机械行业成功之道

    世人印象中的工程机械，钢筋铁骨、力大无穷。作为庞然大物诞生的摇篮，制造工程机械的企业，同样给人强硬的感觉。然而，在这个需要智慧的世界里，单凭蛮力则无法实现成长壮大的目标。古语道，付出必有收获。 倘若能达到“事半功倍”的效果，于工程机械企业而言，自是喜不胜收。这，就需要方法。小投入大回报??“向妙招要市场”

    世界著名的茶叶经销商利普顿公司为了使自己的产品迅速打进市场，在开业伊始别出心裁地举办了一次精彩的表演，他们买来几头小猪，用缎带给它们精心打扮，并插上“我要去利普顿市场”字样的小旗，然后赶着它们穿过闹市，引起众人的注意，达到了让商品家喻户晓的目的。

    做广告需要花重金，但若匠心独运，也能四两拨千斤，用最少的钱让广告有声有色。茶叶公司与猪，风马牛不相及，经公司公关人员策划、牵线搭桥，小猪成了促销功臣，企业也借此腾飞。

    相比之下，有些工程机械企业至今仍固守着传统的营销模式：跟别人一样，参加展会；跟别人一样，举办产品促销会；跟别人一样，召开新闻发布会……取得的效果，也是跟别人一样，业绩寥寥，反响平平，最终的结果也是跟别人一样，成天喊着竞争激烈，生意难做。

    在当今的市场竞争中，除了商品质量和销售价格的竞争之外，营销策略也是一种竞争手段。如何以较少的投入获得轰动效果，已成为许多商家参与竞争、吸引顾 客的又一热点。工程机械企业不妨从利普顿茶叶公司促销成功的经验中得到一些启迪，针对不同的产品需求，搞一些别出心裁的促销妙招，从而达到销售目的。